Документ без названия Документ без названия Увеличение дохода - Стратегии достижения успеха

Рубрика «Увеличение дохода»

Арифметика увеличения дохода

Как увеличить свой доход?

Это основной запрос моих клиентов, базовая задача, которую мы решаем за 3-6 месяцев. Вопрос увеличения дохода является моей специализацией. В этой области на моем счету много успешных проектов.

В этой связи, я решила поделиться бесхитростной пошаговой методикой, которая, возможно, подтолкнет вас к изменениям  в финансовой сфере вашей жизни.

Итак, начнем. Моя рекомендация начать использовать эту методику на коротких дистанциях. Поставьте себе задачу на 2-3  месяца.

 

Шаг 1. На сколько вы хотите увеличить свой доход? Сколько Вы хотите заработать? Напишите  желаемую цифру и поставьте соответствующий срок. Например,

300 000 руб. за два месяца (к 26.07.2015)

Рекомендация. Цифра должна, с одной стороны, сильно превышать Вашу актуальную планку, чтобы мотивировать и вдохновлять вас. А с другой, соответствовать Вашим возможностям и ресурсам. На практике, в начале  реально увеличить доход в два раза, можно повысить планку до 3-х раз. Выше растягиваться не стоит.

Шаг 2. Через какой вид деятельности Вы будете реализовывать эту цель.

Проанализируйте, чем Вы занимаетесь и где Вы сможете заработать желаемую сумму? Какие могут быть варианты, рассмотрим несколько возможных комбинаций:

  • Возможно, Вы работаете и на этом месте  у Вас есть соответствующие перспективы. Речь идет о повышении зарплаты
  • У вас нет перспективы на работе и тогда стоит задуматься о дополнительном доходе
  • У вас нет перспективы на работе и Вы задумываетесь о смене работы
  • У вас есть свой работающий бизнес
  • Вы хотите открыть свой бизнес

Шаг 3. Считаем арифметику на примере бизнеса

Сколько сделок Вы должны закрыть, чтобы заработать 300 000? Соответственно, надо будет вычесть затраты по различным статьям. Допустим, это будет 10 продаж по 30 000 руб. (после вычета расходов).

300 000 руб. = 10 кл. * 30 000 руб.

Вот такая простая арифметика. Она у каждого человека может быть разной. Все зависит от специфики работы и бизнеса, ваших возможностей, актуального состояния и пр.

На этом этапе важно посмотреть на реализуемость и корректность выставленного результата. И при необходимости внести необходимые поправки в шаги 1 и 2.

  • Возможно, эта задача на сегодня невыполнима -- надо ставить большие сроки и разбивать цель на простые задачи. А на сегодня снизить планку.
  • Может вы увидите, что ваша перспектива на работе рисует другие цифры и тогда надо снижать планку, либо принимать решение о смене работы или о поиске дополнительного дохода, что в корне меняет концепцию.
  • Вполне возможно, что эта арифметика покажет вам, что вы недооцениваете себя и свои возможности. Вы можете взять более высокую планку.

Шаг 4. А теперь посмотрим на свой расчет критически и внимательно. Зададим себе вопросы:

  • Эта задача реализуема, выполнима?
  • В вашем личном опыте уже были такие преценденты?
  • На Вашем рынке, в вашем окружении есть такие примеры?
  • Почему сегодня я зарабатываю меньше?  Почему у меня меньше клиентов, чем мне необходимо?
  • Где узкое место? Что мешает вам увеличить свой доход? В чем проблема? Что не получается? Во что Вы постоянно упираетесь?

Ответьте себе  на эти вопросы честно, не испытывая чувства вины или страха быть непонятым, осмеянным и т.д. Если вы захотите, то обязательно разберетесь и найдете решение.

Сам факт  понимания и осознания проблемы по определению снимает часть вопросов.

Поэтому, сделайте самое простое -- признайте, что у вас есть проблема. Нащупайте и опишите ее.  Посмотрите на выявленные проблемы, как на ресурс, возможность и вполне выполнимую задачу.

  • Например, на сегодня, у Вас только  5 продаж из необходимых 10 и остальных клиентов вы теряете на этапе первого обращения или переговоров.
  • Возможно, клиент не доходит до Вас, потому что вы недостаточно ярко и четко заявляете о себе. Ваш меседж рынку недостаточно сильный. Возможно, у вас вообще не выстроены коммуникации с клиентом и вы пребываете в иллюзии, что то, что вы предлагаете рынку (продукт или услуги) настолько хороши, что клиент должен сам догадаться о вашем существовании.
  • Возможно, вы экономите на рекламе, не веря и недооценивая ее возможности.
  • Может быть и обратная ситуация, когда при большом рекламном бюджете вы используете не те каналы, качество самого рекламного контента оставляет желать лучшего
  • Может быть вы отошли от дел, не контролируете ситуацию, до вас доводится некорректная информация, в вашей команде проблемы
  • А может быть все гораздо проще. Просто у вас не доходят руки до телефона, чтобы позвонить клиентам и назначить встречу. У многих из вас наверняка найдутся незавершенные сделки, неоплаченные услуги со стороны ваших клиентов и т.д.
  • Может быть вам просто надо встряхнуться, взять себя в руки, упереться и просто начать звонить, ходить, смотреть, встречаться.

Шаг 5. Примите  решение, будете ли вы решать свои проблемы и использовать выявленные ресурсы. И если да, то пропишите себе план действий  на ближайшие два месяца. Особенно подробным он будет на неделю и на день.

И напоследок, чтобы гарантировать себе увеличение дохода и получение желаемой суммы:

  • Спланируйте свои первые шаги прямо на данный момент. И не важно какой сегодня день недели и время суток. Пусть даже это будет пятница вечер. Найдите в себе силы промониторить сайты конкурентов, позвонить партнерам, клиентам, заглянуть в свою рекламную компанию, позвонить своим сотрудникам и т.д. Сделайте шаг, который заставит вас двигаться и приблизит к результату.
  • Расставьте приоритеты, определите центровые шаги, которые определяют результат и непосредственно влияют на его достижение.  И каждый день фокусируйтесь на главной задаче.

 

Мне было бы интересно, чтобы вы поделились своим опытом:

  1. Какой доход вы хотели бы иметь? Какова разница с актуальным доходом? С какой планки вы стартуете?
  2. На каком поприще вы будете продвигаться к результату? Это бизнес, наемная работа, дополнительный доход?
  3. Что мешает вам иметь желаемый доход?
  4. Какие задачи вы ставите перед собой, чтобы увеличить свой доход?

Желаю вам успехов!

 

О профессионалах или почему люди работают бесплатно?

Увеличение дохода. Отношение к деньгам.

В моем понимании, помимо квалификации, опыта и качества выполняемой работы, слово профессионал неразрывно связано с деньгами.  В этой связи, для меня профессионал -- это человек, занимающийся своим делом, уважающий себя и своих оппонентов, знающий себе цену и работающий за деньги.

Я ставлю акцент на деньгах, т.к. именно  этот аспект  мешает образованным, опытным и достойным людям реализоваться на своем поприще и заниматься любимым делом.

Эту статью я посвящаю тем, кто готов расстаться со своими иллюзиями и  хочет быть профессионалом своего дела и за свою работу получать адекватное вознаграждение.

Как коуч, зачастую я сталкиваюсь  с интересным феноменом. С одной стороны, люди стремятся к увеличению дохода, а с другой -- они, мягко говоря, стесняются зарабатывать деньги. (далее...)

Документ без названия