И еще раз о достижении целей. На этот раз поговорим о том, что надо учесть и о чем помнить.
1. Четко очертите свою цель. Ответьте себе на вопрос: -- Чего конкретно я хочу? Опишите результат, который Вы хотите получить.
2. Уберите все возможные помехи на своем пути. Чем Вы готовы пожертвовать ради своей цели? Откажитесь от всего лишнего.
Возможно, Вам потребуется уехать, исключить что-то из своей жизни. Например, сократить время на соцсети, телевизор, бесполезные звонки.
3. Мобилизуйте все ресурсы для достижения цели:
Проведите инвентаризацию своих ресурсов: что у Вас есть и что Вам еще нужно
Просите, спрашивайте, провоцируйте и мотивируйте своих знакомых и друзей
Рассмотрите все возможные альтернативы. Пробуйте, тестируйте все возможные способы достижения.
Действуйте пол принципу "Все для победы"!
4. Сразу начинайте действовать, Постоянно двигайтесь и спрашивайте себя: -- Что еще я могу сделать? Не тратьте время на отмазки, откладывание и оправдания.
Это основной запрос моих клиентов, базовая задача, которую мы решаем за 3-6 месяцев. Вопрос увеличения дохода является моей специализацией. В этой области на моем счету много успешных проектов.
В этой связи, я решила поделиться бесхитростной пошаговой методикой, которая, возможно, подтолкнет вас к изменениям в финансовой сфере вашей жизни.
Итак, начнем. Моя рекомендация начать использовать эту методику на коротких дистанциях. Поставьте себе задачу на 2-3 месяца.
Шаг 1. На сколько вы хотите увеличить свой доход? Сколько Вы хотите заработать? Напишите желаемую цифру и поставьте соответствующий срок. Например,
300 000 руб. за два месяца (к 26.07.2015)
Рекомендация. Цифра должна, с одной стороны, сильно превышать Вашу актуальную планку, чтобы мотивировать и вдохновлять вас. А с другой, соответствовать Вашим возможностям и ресурсам. На практике, в начале реально увеличить доход в два раза, можно повысить планку до 3-х раз. Выше растягиваться не стоит.
Шаг 2. Через какой вид деятельности Вы будете реализовывать эту цель.
Проанализируйте, чем Вы занимаетесь и где Вы сможете заработать желаемую сумму? Какие могут быть варианты, рассмотрим несколько возможных комбинаций:
Возможно, Вы работаете и на этом месте у Вас есть соответствующие перспективы. Речь идет о повышении зарплаты
У вас нет перспективы на работе и тогда стоит задуматься о дополнительном доходе
У вас нет перспективы на работе и Вы задумываетесь о смене работы
У вас есть свой работающий бизнес
Вы хотите открыть свой бизнес
Шаг 3. Считаем арифметику на примере бизнеса
Сколько сделок Вы должны закрыть, чтобы заработать 300 000? Соответственно, надо будет вычесть затраты по различным статьям. Допустим, это будет 10 продаж по 30 000 руб. (после вычета расходов).
300 000 руб. = 10 кл. * 30 000 руб.
Вот такая простая арифметика. Она у каждого человека может быть разной. Все зависит от специфики работы и бизнеса, ваших возможностей, актуального состояния и пр.
На этом этапе важно посмотреть на реализуемость и корректность выставленного результата. И при необходимости внести необходимые поправки в шаги 1 и 2.
Возможно, эта задача на сегодня невыполнима -- надо ставить большие сроки и разбивать цель на простые задачи. А на сегодня снизить планку.
Может вы увидите, что ваша перспектива на работе рисует другие цифры и тогда надо снижать планку, либо принимать решение о смене работы или о поиске дополнительного дохода, что в корне меняет концепцию.
Вполне возможно, что эта арифметика покажет вам, что вы недооцениваете себя и свои возможности. Вы можете взять более высокую планку.
Шаг 4. А теперь посмотрим на свой расчет критически и внимательно. Зададим себе вопросы:
Эта задача реализуема, выполнима?
В вашем личном опыте уже были такие преценденты?
На Вашем рынке, в вашем окружении есть такие примеры?
Почему сегодня я зарабатываю меньше? Почему у меня меньше клиентов, чем мне необходимо?
Где узкое место? Что мешает вам увеличить свой доход? В чем проблема? Что не получается? Во что Вы постоянно упираетесь?
Ответьте себе на эти вопросы честно, не испытывая чувства вины или страха быть непонятым, осмеянным и т.д. Если вы захотите, то обязательно разберетесь и найдете решение.
Сам факт понимания и осознания проблемы по определению снимает часть вопросов.
Поэтому, сделайте самое простое -- признайте, что у вас есть проблема. Нащупайте и опишите ее. Посмотрите на выявленные проблемы, как на ресурс, возможность и вполне выполнимую задачу.
Например, на сегодня, у Вас только 5 продаж из необходимых 10 и остальных клиентов вы теряете на этапе первого обращения или переговоров.
Возможно, клиент не доходит до Вас, потому что вы недостаточно ярко и четко заявляете о себе. Ваш меседж рынку недостаточно сильный. Возможно, у вас вообще не выстроены коммуникации с клиентом и вы пребываете в иллюзии, что то, что вы предлагаете рынку (продукт или услуги) настолько хороши, что клиент должен сам догадаться о вашем существовании.
Возможно, вы экономите на рекламе, не веря и недооценивая ее возможности.
Может быть и обратная ситуация, когда при большом рекламном бюджете вы используете не те каналы, качество самого рекламного контента оставляет желать лучшего
Может быть вы отошли от дел, не контролируете ситуацию, до вас доводится некорректная информация, в вашей команде проблемы
А может быть все гораздо проще. Просто у вас не доходят руки до телефона, чтобы позвонить клиентам и назначить встречу. У многих из вас наверняка найдутся незавершенные сделки, неоплаченные услуги со стороны ваших клиентов и т.д.
Может быть вам просто надо встряхнуться, взять себя в руки, упереться и просто начать звонить, ходить, смотреть, встречаться.
Шаг 5. Примите решение, будете ли вы решать свои проблемы и использовать выявленные ресурсы. И если да, то пропишите себе план действий на ближайшие два месяца. Особенно подробным он будет на неделю и на день.
И напоследок, чтобы гарантировать себе увеличение дохода и получение желаемой суммы:
Спланируйте свои первые шаги прямо на данный момент. И не важно какой сегодня день недели и время суток. Пусть даже это будет пятница вечер. Найдите в себе силы промониторить сайты конкурентов, позвонить партнерам, клиентам, заглянуть в свою рекламную компанию, позвонить своим сотрудникам и т.д. Сделайте шаг, который заставит вас двигаться и приблизит к результату.
Расставьте приоритеты, определите центровые шаги, которые определяют результат и непосредственно влияют на его достижение. И каждый день фокусируйтесь на главной задаче.
Мне было бы интересно, чтобы вы поделились своим опытом:
Какой доход вы хотели бы иметь? Какова разница с актуальным доходом? С какой планки вы стартуете?
На каком поприще вы будете продвигаться к результату? Это бизнес, наемная работа, дополнительный доход?
Что мешает вам иметь желаемый доход?
Какие задачи вы ставите перед собой, чтобы увеличить свой доход?
Как достичь своей цели? Мы часто задаемся этими вопросами.
Что может помешать нашей цели? Как выявить, понять, осознать свои ограничения и как трансформировать их в ресурс? Как мотивировать себя и как заставить себя сдвинуться с места.
Очередная порция фишек, которые помогут вам изменить свою жизнь, достигать целей и добиваться своего.
Отдых и путешествия важная часть в жизни многих людей. Мы мечтаем о путешествиях, ждем отпуска ... Для многих людей возможность много путешествовать является критерием и благополучия.
Но как быть со своими вторыми половинками? Чего хотят они? Готовы ли они отпустить нас? Готовы ли они отдыхать отдельно и что они думают по этому поводу?
Какие события предшествуют выбору? Как сложившиеся отношения влияют на тот или иной выбор?
30 апреля 2013 года меня пригласили на круглый стол женского клуба Москвичка, который состоялся в прямом эфире портала Вечерняя Москва. Тема эфира: Раздельный отдых. За и против.
Мнения разделились и разговор оказался довольно интересным.
Как отдыхать супругам -- вместе или порознь?
Кто принимает решение, как будет отдыхать семья и куда поехать?
Каковы нюансы раздельного отдыха?
Как быть, если одному из супругов необходима уединенность и личное пространство?
Я взяла интервью у Елены Макаровой. Вот уже два с половиной года помимо работы в компании Елена занимается своим небольшим бизнесом (регистрация юридических лиц), который приносит ей стабильный дополнительный доход в размере 100 000 рублей в месяц.
Мы говорили с Еленой о том, как начинался ее бизнес, о том, что важно, чтобы бизнес развивался. Так же Елена дала несколько простых, но дельных советов.
Если получилось у Елены, то очень вероятно, может получиться и у Вас.
Чем Вы хотите заниматься? Какой бизнес Вы хотите открыть?
Амбивалентность цели
Достижению целей препятствует много факторов. Это и сопротивление и страхи. Сегодня я Вам расскажу еще об одном существенном отягощении -- скрытой выгоде.
или амбивалентность цели отражает ее двойственную природу. Это значит, что наша цель имеет два вектора, направленных в прямопротивоположные стороны. Нашему стремлению в всегда противопостоит наше же желание оставить все, как есть и сохранить все выгоды, которые мы имеем на сегодняшний день.
Интервью о секрете финансового успеха с управляющим партнером компании Алексеем Тараповским.
На этот раз мы обсуждаем с Алексеем тему финансового , финансовой свободы, финансовой независимости. Что это такое? Как стать богатым? Как этого достичь?
В предыдущих выпусках я уже публиковала интервью со своим клиентом Сергеем Ильичевым. В этом фрагменте Сергей рассказывает об этапах, процессах коучинга и о том, как достигается результат.
Напомню, что Сергей работает на железной дороге бригадиром по текущему содержанию и ремонту пути и искусственных сооружений Московско-Ярославской дистанции пути.
Приближается волшебная пора завершения старого 2011-го и зарождения нового 2012 года. Наступает время подводить итоги и строить планы на будущее. Предлагаю и нам включиться в этот процесс.
В этой связи прошу Вас ответить на следующие вопросы:
1. Как прошел 2011 год? Каким он был для Вас? Какие результаты Вами получены?
Не боги горшки обжигают. Мы привыкли наблюдать за успехом известных людей. Не менее полезно узнать историю достижения финансовой цели "простым" человеком.
Мой клиент Сергей Ильичев (московская ж/д,. бригада по осмотру пути, бригадир) поставил себе две цели на 6 месяцев (до 30.03.2011):
1. Выполнить свои обязательства по кредиту в размере 300 000 руб. до 30.03.11
2. Найти источники дополнительного дохода. К 31.03.2011 иметь совокупный ежемесячный доход выше 80 000 рублей (старт 45 000 руб)
В прошлую пятницу 14.10.2011 мы с Анной Модло (психотерапевт/ коуч, специализация: пищевое поведение, здоровый образ жизни, красота и омоложение, автор методики "Худеем дома") провели вебинар 100%-ная результативность в похудении. При записи вебинара произошли накладки, поэтому, мы перезаписали вебинар в СКАЙПе.
