Документ без названия Документ без названия Стратегия достижения успеха - Стратегии достижения успеха

Рубрика «Стратегия достижения успеха»

Пресуппозиции НЛП. Как решать актуальные задачи

Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.

То, что наше подсознание хранит весь опыт, который мы накопили за всю свою долгую и красивую жизнь НЛП рассматривает, как преимущество. В этом смысле, наш опыт -- это  ресурс, который мы можем применять для своего развития, для решения вопросов, проблем и задач,  с которыми мы сталкиваемся и, конечно, для достижения целей, которые мы ставим перед собой.

Как можно использовать эту пресуппозицию?  Есть несколько вариантов:

  1. Данное знание позволяет решать незакрытые события и переживания, которые случились в прошлом.  То, что с вами уже было когда-то лежит в подсознании, как книги в библиотеке.  Вы можете просто пересмотреть, перепрожить свой опыт. Вы можете смоделировать, переписать концовку, которая разрешит ситуацию  и  поставит точку.  Вы можете вернуться в нужное событие и решить там свою проблему.

Метод работает для любых вопросов, проблем и задач. Но стоит с осторожностью применять в случае глубоких травм.

  1. Вы можете решать актуальные задачи, которые стоят перед вами сегодня. Если вы чувствуете или вы думаете, что не справитесь с определенной ситуацией, если перед вами стоит сложная задача, просто вспомните и найдите в своем прошлом аналогичную ситуацию, некий позитивный   опыт,  в котором вы проявляли себя наилучшим образом.

Например,  вы волнуетесь перед собеседованием, презентацией, перед важной встречей с клиентом. Оглянитесь назад и вспомните свои победы, свои самые удачные дни. Это может быть успешно  сданный экзамен в институте, пятерка за контрольную, победа на соревнованиях, подписанный контракт. Вспомните, что вы это уже сделали, а значит, сможете повторить сегодня и в будущем.

  1. Также можно «реконструировать» убеждения, концепции и навязчивые идеи, которые мешают жить и ограничивают нас.  Мы сами порой не замечаем, чем руководствуемся, прежде, чем попасть в ту или иную ситуацию.  «Все плохо», «все пропало», «денег нет», «я неудачник» -- куда могут завести такие мысли?  Вспомните, чем вы руководствовались некоторое время назад, когда ситуация была похожей. Возможно, тогда вам тоже не хватало денег, вы решали не менее сложные задачи, но вы смотрели на жизнь веселее и в голове крутились мысли – "деньги есть", "все получится" … И наверняка все получалось и разруливалось – деньги зарабатывались, сделки заключались, жизнь налаживалась и вы шли вперед.

Важно помнить не только свои поражения, но и победы. Ценность этого знания состоит в том, что опыт, прожитый вами лично является неоспоримым преимуществом перед опытом других людей.  Возможно, это покажется вам спорным, но учиться у самого себя гораздо проще, а зачастую и более эффективно, чем у других, пусть даже успешных людей.  Как минимум, это ваш дополнительный ресурс. Причем такой ресурс и инструмент, который всегда под рукой.

Дело в том, что прошлый опыт это не просто картинка, слепок, отпечаток, фотография – это симбиоз:

  • Информации, которая стоит за тем или иным событием, определяет и описывает его
  • А также, эмоций, которые были пережиты и сопровождали это событие

И этот арсенал (ваш опыт) полностью в ваших руках.  Доступ к чужому опыту можно сравнить с муляжом книги. Его можно взять с полки, но невозможно открыть и прочитать.

«Входя» в свой опыт, вы сразу получаете доступ к тому, как   вы это делали, что переживали и чувствовали, что видели и т.д.  Включается мышечная память, появляются нюансы, картинка наполняется звуками, цветом, запахом и даже вкусом.  Вы видите подробности, получаете необходимую информацию. Вам становится понятно, как, что и в каком порядке необходимо делать. Вам лишь остается «одеть» на себя это состояние, быть в нем и  начинать действовать.

Таким образом, вы уже не просто зритель, вы становитесь полноправным участником.  Это, как оказаться в грибных местах и иметь возможность собрать лучший в своей жизни урожай. Или попасть на золотой прииск с возможностью намыть большой слиток золота. Или, как иметь в руках ключ к сейфу, где хранятся деньги.

Базовые положения коучинга до результата

Коуч не применяет никаких противоправных действий, мер и практик, нарушающих экологию клиента, внедряющихся в сознание клиента и т.д. Коуч так же не применяет психотерапевтические методики и гипноз. Основной инструментарий коуча это вопросы, которые он задает клиенту. Коуч лишь сопровождает клиента, раскрывает его возможности, дает возможность рассмотреть большее количество альтернатив, посмотреть на проблемы и ситуации в разных аспектах и т.д.

Коучинг не меняет личность клиента, он лишь дает клиенту возможность расширить свой инструментарий и возможности. Клиент остается целостной личностью со своими убеждениями, ценностями, взглядами и подходами. При необходимости и при желании клиент может обогатить и расширить свой арсенал инструментов новыми подходами, стратегиями и стилями поведения, нарастить свои компетенции и личностные качества, развить свои способности, которые позволят ему достигать желаемых целей и получить соответствующие заявленные результаты.

Структура будущей совместной работы коуча и клиента (коуч-программы) -- это последовательность шагов и этапов с их промежуточными целями и результатами, которые обязательно обсуждается коучем и клиентом. Содержание работы и поле деятельности определяется стоящей перед клиентом целью и намеченным результатом.

Например, если клиент хочет купить квартиру, то содержанием является поиск квартиры, поиск решений по форме покупки, способы зарабатывания денег и т.д. Поле деятельности -- рынок недвижимости.

При этом клиент должен не только осознавать актуальность и необходимость для себя предстоящей работы, но и отдавать себе отчет о предстоящих нагрузках, возрастающей ответственности и идти на риски. Главный риск клиента заключается в том, что он может не получить результат.

 

ЧТО НАДО ЗНАТЬ О КОУЧИНГЕ

Коучинг – это практика, исследование действием, а не наука или обучение. В процессе взаимодействия неизбежно влияние коуча на клиента. В сфере влияния могут оказаться мышление клиента, его взгляды, концепции, убеждения, стиль и методы поведения, стратегии, стиль жизни и т.д. В этом смысле, как и в любых отношениях, в коучинге наблюдается феномен своего рода интервенции, присутствия коуча в жизни клиента, поддержки.

Присутствие, поддержка проявляется во всех формах взаимодействия коуча и клиента: в ходе пробной сессии, предварительной встречи, заключения контракта, прояснения целей, и, собственно, самой сессии, простого общения и т.д.. Это необходимо осознавать клиенту, и поэтому коуч ставит клиента в известность об этом.

Результатом коуч-присутствия, поддержки может быть озарение, инсайт, появление новых идей, ценные находки и новые ходы, эмоциональный подъем, вдохновение, укрепление веры в свои силы, желание изменений и действовать. И, самое главное, понимание, как действовать.

Все это может получить клиент. Собственно, именно за этим клиент и приходит к коучу. С одной стороны, источник зарождения находок – синергия коуча и клиента. С другой, следует учитывать, что все решения, мысли принадлежат клиенту, исходят из его ценностей и контекста его целей. А уж шаги и действия – это святая обязанность клиента и прямая гарантия результата. Таким образом распредедление ролей в коучинге происходит следующим образом -- клиент работает, а коуч всегда рядом.

Коуч ставит в известность клиента о том, что действие ресурса, полученного в ходе взаимодействия ограниченно. С каждой минутой, отдаляющей клиента от пройденной сессии этот ресурс истощается, (как ускользающий по мере пробуждения сон). Поэтому, во избежание риска неполучения результата (риска упущенных возможностей и выгоды), рассматриваемый ресурс необходимо использовать в кратчайшие сроки (максимум, 72 часа). Поэтому, к шагам следует приступать незамедлительно.

Коучинг – это совместное творчество коуча и клиента в процессе достижения целей. Следует помнить и признавать, что в этом творческом тандеме всегда два участника – коуч и клиент. Основа тандема – взаимное доверие, уважение и партнерство. При этом, результат, полученный в ходе этой работы полностью принадлежит клиенту. Коучу остается память, опыт работы над целью и получения результата.

 

 

Стратегия достижения цели

Пошаговое руководство по достижению цели

И еще раз о достижении целей. На этот раз поговорим о том, что надо учесть и о чем помнить.

1. Четко очертите свою цель. Ответьте себе на вопрос: -- Чего конкретно я хочу? Опишите результат, который Вы хотите получить.

2. Уберите все возможные помехи на своем пути. Чем Вы готовы пожертвовать ради своей цели? Откажитесь от всего лишнего.

Возможно, Вам потребуется уехать, исключить что-то из своей жизни. Например, сократить время на соцсети, телевизор, бесполезные звонки.

3. Мобилизуйте все ресурсы  для достижения цели:

  • Проведите инвентаризацию своих ресурсов: что у Вас есть и что Вам еще нужно
  • Просите, спрашивайте, провоцируйте и мотивируйте своих знакомых и друзей
  • Рассмотрите все возможные альтернативы. Пробуйте, тестируйте все возможные способы достижения.
  • Действуйте пол принципу "Все для победы"!

4. Сразу начинайте действовать, Постоянно двигайтесь и спрашивайте себя: -- Что еще я могу сделать? Не тратьте время на отмазки, откладывание и оправдания. (далее...)

Арифметика увеличения дохода

Как увеличить свой доход?

Это основной запрос моих клиентов, базовая задача, которую мы решаем за 3-6 месяцев. Вопрос увеличения дохода является моей специализацией. В этой области на моем счету много успешных проектов.

В этой связи, я решила поделиться бесхитростной пошаговой методикой, которая, возможно, подтолкнет вас к изменениям  в финансовой сфере вашей жизни.

Итак, начнем. Моя рекомендация начать использовать эту методику на коротких дистанциях. Поставьте себе задачу на 2-3  месяца.

 

Шаг 1. На сколько вы хотите увеличить свой доход? Сколько Вы хотите заработать? Напишите  желаемую цифру и поставьте соответствующий срок. Например,

300 000 руб. за два месяца (к 26.07.2015)

Рекомендация. Цифра должна, с одной стороны, сильно превышать Вашу актуальную планку, чтобы мотивировать и вдохновлять вас. А с другой, соответствовать Вашим возможностям и ресурсам. На практике, в начале  реально увеличить доход в два раза, можно повысить планку до 3-х раз. Выше растягиваться не стоит.

Шаг 2. Через какой вид деятельности Вы будете реализовывать эту цель.

Проанализируйте, чем Вы занимаетесь и где Вы сможете заработать желаемую сумму? Какие могут быть варианты, рассмотрим несколько возможных комбинаций:

  • Возможно, Вы работаете и на этом месте  у Вас есть соответствующие перспективы. Речь идет о повышении зарплаты
  • У вас нет перспективы на работе и тогда стоит задуматься о дополнительном доходе
  • У вас нет перспективы на работе и Вы задумываетесь о смене работы
  • У вас есть свой работающий бизнес
  • Вы хотите открыть свой бизнес

Шаг 3. Считаем арифметику на примере бизнеса

Сколько сделок Вы должны закрыть, чтобы заработать 300 000? Соответственно, надо будет вычесть затраты по различным статьям. Допустим, это будет 10 продаж по 30 000 руб. (после вычета расходов).

300 000 руб. = 10 кл. * 30 000 руб.

Вот такая простая арифметика. Она у каждого человека может быть разной. Все зависит от специфики работы и бизнеса, ваших возможностей, актуального состояния и пр.

На этом этапе важно посмотреть на реализуемость и корректность выставленного результата. И при необходимости внести необходимые поправки в шаги 1 и 2.

  • Возможно, эта задача на сегодня невыполнима -- надо ставить большие сроки и разбивать цель на простые задачи. А на сегодня снизить планку.
  • Может вы увидите, что ваша перспектива на работе рисует другие цифры и тогда надо снижать планку, либо принимать решение о смене работы или о поиске дополнительного дохода, что в корне меняет концепцию.
  • Вполне возможно, что эта арифметика покажет вам, что вы недооцениваете себя и свои возможности. Вы можете взять более высокую планку.

Шаг 4. А теперь посмотрим на свой расчет критически и внимательно. Зададим себе вопросы:

  • Эта задача реализуема, выполнима?
  • В вашем личном опыте уже были такие преценденты?
  • На Вашем рынке, в вашем окружении есть такие примеры?
  • Почему сегодня я зарабатываю меньше?  Почему у меня меньше клиентов, чем мне необходимо?
  • Где узкое место? Что мешает вам увеличить свой доход? В чем проблема? Что не получается? Во что Вы постоянно упираетесь?

Ответьте себе  на эти вопросы честно, не испытывая чувства вины или страха быть непонятым, осмеянным и т.д. Если вы захотите, то обязательно разберетесь и найдете решение.

Сам факт  понимания и осознания проблемы по определению снимает часть вопросов.

Поэтому, сделайте самое простое -- признайте, что у вас есть проблема. Нащупайте и опишите ее.  Посмотрите на выявленные проблемы, как на ресурс, возможность и вполне выполнимую задачу.

  • Например, на сегодня, у Вас только  5 продаж из необходимых 10 и остальных клиентов вы теряете на этапе первого обращения или переговоров.
  • Возможно, клиент не доходит до Вас, потому что вы недостаточно ярко и четко заявляете о себе. Ваш меседж рынку недостаточно сильный. Возможно, у вас вообще не выстроены коммуникации с клиентом и вы пребываете в иллюзии, что то, что вы предлагаете рынку (продукт или услуги) настолько хороши, что клиент должен сам догадаться о вашем существовании.
  • Возможно, вы экономите на рекламе, не веря и недооценивая ее возможности.
  • Может быть и обратная ситуация, когда при большом рекламном бюджете вы используете не те каналы, качество самого рекламного контента оставляет желать лучшего
  • Может быть вы отошли от дел, не контролируете ситуацию, до вас доводится некорректная информация, в вашей команде проблемы
  • А может быть все гораздо проще. Просто у вас не доходят руки до телефона, чтобы позвонить клиентам и назначить встречу. У многих из вас наверняка найдутся незавершенные сделки, неоплаченные услуги со стороны ваших клиентов и т.д.
  • Может быть вам просто надо встряхнуться, взять себя в руки, упереться и просто начать звонить, ходить, смотреть, встречаться.

Шаг 5. Примите  решение, будете ли вы решать свои проблемы и использовать выявленные ресурсы. И если да, то пропишите себе план действий  на ближайшие два месяца. Особенно подробным он будет на неделю и на день.

И напоследок, чтобы гарантировать себе увеличение дохода и получение желаемой суммы:

  • Спланируйте свои первые шаги прямо на данный момент. И не важно какой сегодня день недели и время суток. Пусть даже это будет пятница вечер. Найдите в себе силы промониторить сайты конкурентов, позвонить партнерам, клиентам, заглянуть в свою рекламную компанию, позвонить своим сотрудникам и т.д. Сделайте шаг, который заставит вас двигаться и приблизит к результату.
  • Расставьте приоритеты, определите центровые шаги, которые определяют результат и непосредственно влияют на его достижение.  И каждый день фокусируйтесь на главной задаче.

 

Мне было бы интересно, чтобы вы поделились своим опытом:

  1. Какой доход вы хотели бы иметь? Какова разница с актуальным доходом? С какой планки вы стартуете?
  2. На каком поприще вы будете продвигаться к результату? Это бизнес, наемная работа, дополнительный доход?
  3. Что мешает вам иметь желаемый доход?
  4. Какие задачи вы ставите перед собой, чтобы увеличить свой доход?

Желаю вам успехов!

 

Работа с ограничениями

Как изменить свою жизнь?

Как достичь своей цели? Мы часто задаемся этими вопросами.
Что может помешать достижению нашей цели? Как выявить, понять, осознать свои ограничения и как трансформировать их в ресурс? Как мотивировать себя и как заставить себя сдвинуться с места.

Очередная порция фишек, которые помогут вам изменить свою жизнь, достигать целей  и добиваться своего.

Женский клуб

Отдых и путешествия

Отдых и путешествия важная часть в жизни многих людей. Мы мечтаем о путешествиях, ждем отпуска ... Для многих людей  возможность много путешествовать является критерием успешности и благополучия.

Но как быть со своими вторыми половинками? Чего хотят они?  Готовы ли они отпустить нас? Готовы ли они отдыхать отдельно и что они думают по этому поводу?

Какие события предшествуют  выбору? Как сложившиеся отношения влияют на  тот или иной выбор?

30 апреля 2013 года меня пригласили на круглый стол женского клуба Москвичка, который состоялся в прямом эфире портала Вечерняя Москва. Тема эфира: Раздельный отдых. За и против.

Мнения разделились и разговор оказался довольно интересным.

  • Как отдыхать супругам -- вместе или порознь?
  • Кто принимает решение, как будет отдыхать семья и куда поехать?
  • Каковы нюансы раздельного отдыха?
  • Как быть, если одному из супругов необходима уединенность и личное пространство?
  • Что лучше для детей?

 

Звездные интервью. Плати своему бизнесу

Дополнительный доход

Я взяла интервью у Елены Макаровой. Вот уже два с половиной года помимо работы в компании Елена занимается своим небольшим бизнесом (регистрация юридических лиц), который приносит ей стабильный дополнительный доход в размере 100 000 рублей в месяц.
Мы говорили с Еленой о том, как начинался ее бизнес, о том, что важно, чтобы бизнес развивался. Так же Елена дала несколько простых, но дельных советов.

 

Если получилось у Елены, то очень вероятно, может получиться и у Вас.
Чем Вы хотите заниматься? Какой бизнес Вы хотите открыть?

Бизнес-идея. Как решить мою задачу?

Есть бизнес-идея, но как воплотить ее в жизнь?
Приступая к  новым и сложным задачам, всегда полезно рассмотреть возможные и даже невозможные варианты решений.


Предложенная техника применима не только для бизнес-идей, но и для задач в других сферах жизни человека.

Как я купил квартиру. Результат

Как я купил квартиру

Что такое результат, можно объяснить крылатой фразой Винни-пуха: "Мед -- это  очень простой предмет! Либо он есть, либо его нет!"


Правильно описанный и выставленный к реализации результат, во многом определяет, что и в каком виде мы получим в конечном итоге. (далее...)

Скрытая выгода

Амбивалентность цели
Достижению целей препятствует много факторов. Это и сопротивление и страхи. Сегодня я Вам расскажу еще об одном существенном отягощении -- скрытой выгоде.

Скрытая выгода или амбивалентность цели отражает ее двойственную природу. Это значит, что наша цель имеет два вектора, направленных в прямопротивоположные стороны. Нашему стремлению в достижении успеха в жизни всегда противопостоит наше же желание оставить все, как есть и сохранить все выгоды, которые мы имеем на сегодняшний день. (далее...)

Достижение финансовых целей

Что такое цели и в чем их отличие от желаний и иллюзий? Почему одни цели достигаются, а другие -- нет?

Опыт других людей в достижении целей финансовых целей и получении желаемого результата.


Финансовая свобода

Финансовый успех

Интервью о секрете финансового успеха с управляющим партнером компании Финплан Алексеем Тараповским.

На этот раз мы обсуждаем с Алексеем тему финансового успеха, финансовой свободы, финансовой независимости. Что это такое? Как стать богатым? Как этого достичь?

Звездные интервью. Как я увеличил свой доход на 50000 рублей. ч.2

Этапы и результаты коучинга

Сергей Ильичев уменш Все мои клиенты звезды ...

В предыдущих выпусках я уже публиковала интервью со    своим клиентом Сергеем Ильичевым. В этом фрагменте Сергей  рассказывает  об этапах, процессах коучинга и о том, как  достигается результат.

Напомню, что Сергей работает на железной дороге бригадиром по текущему содержанию и ремонту пути и искусственных сооружений Московско-Ярославской дистанции пути.

(далее...)

Документ без названия