Технология Обучения Действием | Стратегии достижения успеха Документ без названия Документ без названия Технология обучения действием - Стратегии достижения успеха

Рубрика «Технология обучения действием»

ЧТО НАДО ЗНАТЬ О КОУЧИНГЕ

Коучинг – это практика, исследование действием, а не наука или обучение. В процессе взаимодействия неизбежно влияние коуча на клиента. В сфере влияния могут оказаться мышление клиента, его взгляды, концепции, убеждения, стиль и методы поведения, стратегии, стиль жизни и т.д. В этом смысле, как и в любых отношениях, в коучинге наблюдается феномен своего рода интервенции, присутствия коуча в жизни клиента, поддержки.

Присутствие, поддержка проявляется во всех формах взаимодействия коуча и клиента: в ходе пробной сессии, предварительной встречи, заключения контракта, прояснения целей, и, собственно, самой сессии, простого общения и т.д.. Это необходимо осознавать клиенту, и поэтому коуч ставит клиента в известность об этом.

Результатом коуч-присутствия, поддержки может быть озарение, инсайт, появление новых идей, ценные находки и новые ходы, эмоциональный подъем, вдохновение, укрепление веры в свои силы, желание изменений и действовать. И, самое главное, понимание, как действовать.

Все это может получить клиент. Собственно, именно за этим клиент и приходит к коучу. С одной стороны, источник зарождения находок – синергия коуча и клиента. С другой, следует учитывать, что все решения, мысли принадлежат клиенту, исходят из его ценностей и контекста его целей. А уж шаги и действия – это святая обязанность клиента и прямая гарантия результата. Таким образом распредедление ролей в коучинге происходит следующим образом -- клиент работает, а коуч всегда рядом.

Коуч ставит в известность клиента о том, что действие ресурса, полученного в ходе взаимодействия ограниченно. С каждой минутой, отдаляющей клиента от пройденной сессии этот ресурс истощается, (как ускользающий по мере пробуждения сон). Поэтому, во избежание риска неполучения результата (риска упущенных возможностей и выгоды), рассматриваемый ресурс необходимо использовать в кратчайшие сроки (максимум, 72 часа). Поэтому, к шагам следует приступать незамедлительно.

Коучинг – это совместное творчество коуча и клиента в процессе достижения целей. Следует помнить и признавать, что в этом творческом тандеме всегда два участника – коуч и клиент. Основа тандема – взаимное доверие, уважение и партнерство. При этом, результат, полученный в ходе этой работы полностью принадлежит клиенту. Коучу остается память, опыт работы над целью и получения результата.

 

 

Арифметика увеличения дохода

Как увеличить свой доход?

Это основной запрос моих клиентов, базовая задача, которую мы решаем за 3-6 месяцев. Вопрос увеличения дохода является моей специализацией. В этой области на моем счету много успешных проектов.

В этой связи, я решила поделиться бесхитростной пошаговой методикой, которая, возможно, подтолкнет вас к изменениям  в финансовой сфере вашей жизни.

Итак, начнем. Моя рекомендация начать использовать эту методику на коротких дистанциях. Поставьте себе задачу на 2-3  месяца.

 

Шаг 1. На сколько вы хотите увеличить свой доход? Сколько Вы хотите заработать? Напишите  желаемую цифру и поставьте соответствующий срок. Например,

300 000 руб. за два месяца (к 26.07.2015)

Рекомендация. Цифра должна, с одной стороны, сильно превышать Вашу актуальную планку, чтобы мотивировать и вдохновлять вас. А с другой, соответствовать Вашим возможностям и ресурсам. На практике, в начале  реально увеличить доход в два раза, можно повысить планку до 3-х раз. Выше растягиваться не стоит.

Шаг 2. Через какой вид деятельности Вы будете реализовывать эту цель.

Проанализируйте, чем Вы занимаетесь и где Вы сможете заработать желаемую сумму? Какие могут быть варианты, рассмотрим несколько возможных комбинаций:

  • Возможно, Вы работаете и на этом месте  у Вас есть соответствующие перспективы. Речь идет о повышении зарплаты
  • У вас нет перспективы на работе и тогда стоит задуматься о дополнительном доходе
  • У вас нет перспективы на работе и Вы задумываетесь о смене работы
  • У вас есть свой работающий бизнес
  • Вы хотите открыть свой бизнес

Шаг 3. Считаем арифметику на примере бизнеса

Сколько сделок Вы должны закрыть, чтобы заработать 300 000? Соответственно, надо будет вычесть затраты по различным статьям. Допустим, это будет 10 продаж по 30 000 руб. (после вычета расходов).

300 000 руб. = 10 кл. * 30 000 руб.

Вот такая простая арифметика. Она у каждого человека может быть разной. Все зависит от специфики работы и бизнеса, ваших возможностей, актуального состояния и пр.

На этом этапе важно посмотреть на реализуемость и корректность выставленного результата. И при необходимости внести необходимые поправки в шаги 1 и 2.

  • Возможно, эта задача на сегодня невыполнима -- надо ставить большие сроки и разбивать цель на простые задачи. А на сегодня снизить планку.
  • Может вы увидите, что ваша перспектива на работе рисует другие цифры и тогда надо снижать планку, либо принимать решение о смене работы или о поиске дополнительного дохода, что в корне меняет концепцию.
  • Вполне возможно, что эта арифметика покажет вам, что вы недооцениваете себя и свои возможности. Вы можете взять более высокую планку.

Шаг 4. А теперь посмотрим на свой расчет критически и внимательно. Зададим себе вопросы:

  • Эта задача реализуема, выполнима?
  • В вашем личном опыте уже были такие преценденты?
  • На Вашем рынке, в вашем окружении есть такие примеры?
  • Почему сегодня я зарабатываю меньше?  Почему у меня меньше клиентов, чем мне необходимо?
  • Где узкое место? Что мешает вам увеличить свой доход? В чем проблема? Что не получается? Во что Вы постоянно упираетесь?

Ответьте себе  на эти вопросы честно, не испытывая чувства вины или страха быть непонятым, осмеянным и т.д. Если вы захотите, то обязательно разберетесь и найдете решение.

Сам факт  понимания и осознания проблемы по определению снимает часть вопросов.

Поэтому, сделайте самое простое -- признайте, что у вас есть проблема. Нащупайте и опишите ее.  Посмотрите на выявленные проблемы, как на ресурс, возможность и вполне выполнимую задачу.

  • Например, на сегодня, у Вас только  5 продаж из необходимых 10 и остальных клиентов вы теряете на этапе первого обращения или переговоров.
  • Возможно, клиент не доходит до Вас, потому что вы недостаточно ярко и четко заявляете о себе. Ваш меседж рынку недостаточно сильный. Возможно, у вас вообще не выстроены коммуникации с клиентом и вы пребываете в иллюзии, что то, что вы предлагаете рынку (продукт или услуги) настолько хороши, что клиент должен сам догадаться о вашем существовании.
  • Возможно, вы экономите на рекламе, не веря и недооценивая ее возможности.
  • Может быть и обратная ситуация, когда при большом рекламном бюджете вы используете не те каналы, качество самого рекламного контента оставляет желать лучшего
  • Может быть вы отошли от дел, не контролируете ситуацию, до вас доводится некорректная информация, в вашей команде проблемы
  • А может быть все гораздо проще. Просто у вас не доходят руки до телефона, чтобы позвонить клиентам и назначить встречу. У многих из вас наверняка найдутся незавершенные сделки, неоплаченные услуги со стороны ваших клиентов и т.д.
  • Может быть вам просто надо встряхнуться, взять себя в руки, упереться и просто начать звонить, ходить, смотреть, встречаться.

Шаг 5. Примите  решение, будете ли вы решать свои проблемы и использовать выявленные ресурсы. И если да, то пропишите себе план действий  на ближайшие два месяца. Особенно подробным он будет на неделю и на день.

И напоследок, чтобы гарантировать себе увеличение дохода и получение желаемой суммы:

  • Спланируйте свои первые шаги прямо на данный момент. И не важно какой сегодня день недели и время суток. Пусть даже это будет пятница вечер. Найдите в себе силы промониторить сайты конкурентов, позвонить партнерам, клиентам, заглянуть в свою рекламную компанию, позвонить своим сотрудникам и т.д. Сделайте шаг, который заставит вас двигаться и приблизит к результату.
  • Расставьте приоритеты, определите центровые шаги, которые определяют результат и непосредственно влияют на его достижение.  И каждый день фокусируйтесь на главной задаче.

 

Мне было бы интересно, чтобы вы поделились своим опытом:

  1. Какой доход вы хотели бы иметь? Какова разница с актуальным доходом? С какой планки вы стартуете?
  2. На каком поприще вы будете продвигаться к результату? Это бизнес, наемная работа, дополнительный доход?
  3. Что мешает вам иметь желаемый доход?
  4. Какие задачи вы ставите перед собой, чтобы увеличить свой доход?

Желаю вам успехов!

 

Технологии 100%-ной результативности в достижении целей в жизни и бизнесе

Целый пул новых идей и пошаговый план для увеличения дохода, роста вашего благосостояния и качества жизни

23.11. 2014 г. в Москве я провожу ТРЕНИНГ-ИНТЕНСИВ

Тренинг проходит в стиле коучинг с минимумом экспертной информации, максимумом действий и практического опыта. Мы будем работать с вашими насущными вопросами и задачами в предметной сфере КАРЬЕРЫ, БИЗНЕСА и ДЕНЕГ.

Специализация -- увеличение дохода, 100%-ная результативность в деловой и финансовой сфере:

  • КУПИТЬ квартиру, построить дом, купить машину;
  • РЕШИТЬ свои материальные ПРОБЛЕМЫ и досрочно погасить финансовые обязательства (кредиты и т.д.);
  • ЗАРАБОТАТЬ больше ДЕНЕГ. Увеличение дохода;
  • Открыть и ПОСТРОИТЬ свой эффективный БИЗНЕС;
  • Вывести свой БИЗНЕС на новый уровень прибыльности и конкурентоспособности;
  • Обеспечить свой КАРЬЕРНЫЙ РОСТ: повышение в должности, смена работы, смена сферы и рода деятельности.

Аудитория -- топ-менеджеры/менеджеры, предприниматели/ собственники, лидеры

Технология: коучинг до результата -- сдвигать людей с мертвой точки, выводить их из ступора, ускорять застоявшиеся процессы и запускать новые, приводить к желаемому результату. (далее...)

Звездные интервью. Как я купил квартиру в Москве

Я работаю с разными людьми и, соответственно, с разными целями. Я никогда не сравниваю своих клиентов между собой. Все они чемпионы, потому, что идут на рекорды,  стартуя со своего пьедестала и получая свои результаты, обеспечивающие существенный прирост и разницу:

  • Увеличивают свой доход
  • Находят новую работу (повышют зарплату и продвигаются по карьерной лестнице)
  • Реализуются на новом поприще
  • Гасят свои финансовые обязательства
  • Покупают жилье и машины
  • Строят отношения и создают семьи
  • Открывают и развивают свой бизнес

При этом, работая над своей целью они создают нечто значимое и важное   именно в своей жизни и для себя.

Кто-то увеличивает свой доход, кто-то ищет любимого человека, строит отношения и создает семью, кто-то находит новую работу, переходит  в новую сферу деятельности, открывает свой бизнес, а кто-то решает вопросы с жильем.

На этот раз я взяла интервью у своего клиента Влада Борисова. В рамках нашей работы (май 2010 - март 2011) Влад поставил перед собой цель купить квартиру.  По завершению нашей работы в марте 2011 он купил квартиру в ипотеку и отпраздновал в ней новоселье, а в июле он сделал ремонт.

Влад работает бизнес-аналитиком  в компании Mary Kay.

Делитесь своими идеями и мыслями -- будет интересно!

Звездные интервью. Как я увеличил свой доход на 50000 рублей. ч.2

Этапы и результаты коучинга

Сергей Ильичев уменш Все мои клиенты звезды ...

В предыдущих выпусках я уже публиковала интервью со    своим клиентом Сергеем Ильичевым. В этом фрагменте Сергей  рассказывает  об этапах, процессах коучинга и о том, как  достигается результат.

Напомню, что Сергей работает на железной дороге бригадиром по текущему содержанию и ремонту пути и искусственных сооружений Московско-Ярославской дистанции пути.

(далее...)

Звездные интервью. Как я увеличил свой ежемесячный доход на 50000 рублей

Сергей Ильичев уменш Отношение к деньгам и как заработать деньги

Не боги горшки обжигают. Мы привыкли наблюдать за      успехом известных людей. Не менее полезно узнать историю  достижения финансовой цели "простым" человеком.

Мой клиент Сергей Ильичев (московская  ж/д,. бригада по  осмотру пути, бригадир) поставил себе две цели на 6 месяцев (до 30.03.2011):

1. Выполнить свои обязательства по кредиту в размере 300 000 руб. до 30.03.11

2. Найти источники дополнительного дохода. К 31.03.2011 иметь совокупный ежемесячный доход выше 80 000 рублей (старт 45 000 руб)

(далее...)

100%-ная результативность

В прошлую пятницу 14.10.2011 мы с Анной Модло (психотерапевт/ коуч, специализация: пищевое поведение, здоровый образ жизни, красота и омоложение, автор методики "Худеем дома") провели вебинар 100%-ная результативность в похудении. При записи вебинара произошли накладки, поэтому, мы перезаписали вебинар в СКАЙПе.

Основные шаги для запуска цели:

Презентация 100% РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ в похудении

Технология обучения действием. Часть 8

Как коуч тренер, я считаю, что все методы имеют право на существование и дают свои плоды при умелом и осознанном использовании и применении. В своей практике я провожу  курсы тренинги семинары, активно применяю технологию обучения действием, веду групповой коучинг (группы развития) и веду индивидуальную работу с клиентами (персональный коучинг).

Для меня, как коуча тренера важно не противопоставление, а консолидация этих методов. Всегда есть необходимость и время в получении знаний (курсы тренинги семинары) и всегда есть момент, когда пора действовать (это может быть  самостоятельная работа, либо работа клиента в  сопровождении коуча тренера – групповой или персональный коучинг).

Персональный коучинг имеет отличия от группового, причем каждый из этих методов имеет свои преимущества, которые мои клиенты выбирают сами. В персональном коучинге нет команды и соответствующей динамики. В персональном коучинге есть тандем, партнерство коуча и клиента, в котором встречи происходят чаще, взаимодействие плотнее и нет возможности уйти в тень, нет места для игр и манипуляций.

Технология обучения действием. Часть 7

Техники коучинга и, в том числе, технология обучения действием, дают ответ на вопрос, как научить людей применять полученные или уже имеющиеся знания на практике. Техники коучинга и его инструменты учат людей действовать, двигаться в сторону позитивных изменений и достижения успеха в жизни, поддерживают их в этом процессе. Кто не сталкивался с проблемой, когда, получив на очередных курсах тренингах семинарах положительный импульс и заряд, где были освоены определенные инструменты, техники и знания, возвращаясь  в свою команду, недоумевал по поводу, как и где применить эти знания, и самое главное, как объяснить своим коллегам, что это важно и что это работает?

Знания  приобретенные человеком в техниках коучинга и прожитые им через опыт собственных целей и задач, ситуаций и проблем,   остаются в человеке и могут быть применены им в дальнейшем и продвигать его к достижению успеха в жизни.

Коучинг делает акцент на действиях и практике. Применяя в своей работе с клиентом техники коучинга, его методологию и инструментарий, коуч уверенно сопровождает и поддерживает клиента в его процессе исследования и решения  конкретных задач, получения  намеченных результатов, что развивает клиента и продвигает его к достижению успеха в жизни. (далее...)

Технология обучения действием. Часть 6

Я упоминала в предыдущих статьях, что технологии обучения действием представляет альтернативу традиционному образованию, в котором  знания даются человеку из вне. Такое образование мы получаем в школе, институте и потом на различных курсах тренингах семинарах.

Речь идет о знаниях вне практики (например, лекции и экспертный материал), либо, знаниях, полученных  на опосредованном опыте – решение кейсов и игровых задач, выполнение упражнений и т.д. На курсах  тренингах семинарах человек получает  мощный импульс и заряд для изменений и достижения успеха в жизни, но как правило, этот импульс быстро затухает и инициатива тает на глазах, и мало, что меняется.

Такой эффект наблюдается по итогам прохождения курсов тренингов семинаров потому, что знания полученные участниками воспринимаются и забываются, но чаще, подвергаются сомнениям и возникает вопрос, что с этими знаниями  делать дальше и как их применять. (далее...)

Технология обучения действием. Часть 5

Опыт моей практики коучинга, где я применяю технологии обучения действием  показывает, что работая над проблемой, задавая и проясняя вопросы, действуя, мои клиенты  меняют, не только  проблему, но и себя. Меняется  качество их жизни, что  в будущем обеспечивает им получение запланированных результатов и  достижение успеха в жизни.

Это происходит за счет того, что в коучинге, в нашем взаимодействии (я, как коуч тренер и мои клиенты),  анализируя и исследуя свои живые проблемы и ситуации, находясь в поиске альтернатив и решений, действуя, мои клиенты решают проблемы, тем самым, обеспечивая свое развитие, изменение и продвижение к достижению успеха в жизни и желаемого состояния.

Таким образом, в технологии обучения действием, в работе с собственными проблемами, задачами и целями, обеспечивается развитие человека и достижение успеха в жизни, построенное на живом опыте и реальной практике человека.

(далее...)

Технология обучения действием. Часть 4

Технология обучения действием во многом близка и поэтому применима, как в персональном коучинге, так и в групповом коучинге.  Ее основу составляют не готовые ответы, решения и советы, а отработка важного навыка задавания вопросов. Ответы в техонологии обучения действием, получаются ее участниками в реальной практике (через действия).

В своей практике, как коуч тренер, я применяю эту технологию, персональном коучинге и групповом коучинге. В  групповом  коучинге, группы (Группы развития), работающие в технологии обучения действием следуют ранее составленному и согласованному расписанию и программе -- обучаются в ходе рабочих встреч, которые проводятся 2 – 3 раза в месяц и действуют между этими встречами (реализуют намеченные шаги и продвигаются к целям), а действуя, так же обучаются.

Важной особенностью и преимуществом группового коучинга,  является то, что участники группы помогают прояснять и решать проблемы, ситуации, задачи друг друга, развиваясь  таким образом через опосредованный опыт своих коллег.

Технология обучения действием. Часть 3

Метод технологии обучения действием основан на том, что человек учится, когда действует (действия), и в то же время, прежде, чем действовать, необходим процесс обучения  (исследования, обдумывания, анализа проблемы, поиска новых методов и подходов, определение шагов).

Таким образом,  технология обучения действием – это не что иное, как непрерывная последовательность распределенных во времени этапов Обучения и Действий, составляющая продвижение ее участников вперед, к намеченной цели и достижению успеха в жизни.

Причем движение это идет по спирали.  Важным эффектом в технологии обучения действием, являются не сколько изменения, которые происходят с ее участниками, сколько нарабатываемый им навык и способность к изменениям и, в дальнейшем, способность управлять изменениями в своей жизни. (далее...)

Технология обучения действием. Часть 2

Технология обучения действием строится на трех базовых элементах, это:

- участники, каждый из которых  берет на себя персональную ответственность достижение успеха в своей жизни и за действия по решению своего вопроса, задачи, цели, проекта, проблемы или ситуации

- собственно вопросы, задачи, цели и т.д.,  которые участники  ставят перед собой и берут в работу сами (у каждого из них своя отдельная задача)

- группа, команда, работающая и применяющая технологию обучения действием, состоящая из нескольких человек, которые помогают, поддерживают друг друга   в решении своих проблем и задач, в развитии и продвижении к цели и достижению успеха в жизни

Технология обучения действием предполагает, как личностный рост человека и его личное развитие, так и развитие группы, где он обучается и действует.

Документ без названия