Стратегии достижения успеха

Моим любимым клиентам посвящается. В этой статье я пишу, как, собственно, проходит мой коучинг.

Основная ценность технологии коучинг до результата – это ДЕЙСТВИЯ, приводящие к РЕЗУЛЬТАТУ. В ходе работы в формате коучинг до результата, клиент получает возможность достичь конкретного результата, который прописывается в специальной форме через качественные и количественные критерии. Вся работа в этом формате строится  на работе с результатом – его точном определении и описании, а затем, его достижении через ежедневные действия и шаги. 

Стратегии, применяемые в коучинге до результата:

• Поиск и апробирование новых методов, подходов и стратегий
• Исследование через действия
• Поиск ответов на вопросы и взращивание своих компетенций через непосредственное участие в событиях и ситуациях
• Поиск истины через реализацию целей и получение результата
• Проверка цели на истинность через ее реализацию – «сначала сделай и доведи до конца, а потом откажись».

Сессии проходят в форме мозговых штурмов, разбора полетов, проблемно-деловых совещаний и т. д. Каждая сессия заканчивается принятием клиентом решений, в т.ч. и непопулярных, составлением перечня шагов, ведущих к результату и которые клиент обязуется выполнить к следующей сессии.

В основе взаимодействия коуча и клиента лежит отчетность, соблюдение правил и обязательств, отношения без интриг и манипуляций – открытость и прозрачность, приоритетность действий, приверженность цели и работа на результат.

В ходе работы возможны разочарования, кризисы и срывы, злость на себя, окружающих и коуча, желание все бросить и сдаться. Возможно, Вы будете падать, спотыкаться, ошибаться  и набивать шишки. Но впереди Вас ждет РЕЗУЛЬТАТ. Главное, до него дойти и если что-то не получается, придумывать новые ходы и предпринимать следующие шаги. И в этом процессе коуч поддержит Вас и будет с Вами на все 100%%.

Принципы коучинга до результата:

0. Обсуждения и разглагольствования ведут к истощению. Действия дают результат и приводят к изменениям. Поэтому обсуждаем только то, что хотим изменить и то, над чем будем работать. Говорим, чтобы ДЕЛАТЬ.

1. Требования к целям. В работу берутся цели: а. описываемые материальными и физическими критериями

б. качественные цели берутся в работу в случае возможности описания результата через событие, которое явится подтверждением/ доказательством достижения цели.

2. Приоритет на действия. Исследование философских категорий, таких, как например, Миссия и Смысл жизни осуществляется через опыт и практику достижения целей.

3. Развитие компетенций, деловых и личностных качеств осуществляется через решение конкретных ситуаций, целей и задач, в которых эти компетенции могут проявиться, в которых их можно проверить и развивать.

4. Соотношение ДЕЙСТВИЙ и процессов исследования, АНАЛИЗА, мониторинга, наблюдения/ созерцания, обучения составляет 80% к 20-ти % (в идеале – 95/5 %% и даже 99/1%%).

Пошаговое руководство по достижению цели

И еще раз о достижении целей. На этот раз поговорим о том, что надо учесть и о чем помнить.

1. Четко очертите свою цель. Ответьте себе на вопрос: -- Чего конкретно я хочу? Опишите результат, который Вы хотите получить.

2. Уберите все возможные помехи на своем пути. Чем Вы готовы пожертвовать ради своей цели? Откажитесь от всего лишнего.

Возможно, Вам потребуется уехать, исключить что-то из своей жизни. Например, сократить время на соцсети, телевизор, бесполезные звонки.

3. Мобилизуйте все ресурсы  для достижения цели:

• Проведите инвентаризацию своих ресурсов: что у Вас есть и что Вам еще нужно
• Просите, спрашивайте, провоцируйте и мотивируйте своих знакомых и друзей
• Рассмотрите все возможные альтернативы. Пробуйте, тестируйте все возможные способы достижения.
• Действуйте пол принципу "Все для победы"!

4. Сразу начинайте действовать, Постоянно двигайтесь и спрашивайте себя: -- Что еще я могу сделать? Не тратьте время на отмазки, откладывание и оправдания. (далее...)

Как увеличить свой доход?

Это основной запрос моих клиентов, базовая задача, которую мы решаем за 3-6 месяцев. Вопрос увеличения дохода является моей специализацией. В этой области на моем счету много успешных проектов.

В этой связи, я решила поделиться бесхитростной пошаговой методикой, которая, возможно, подтолкнет вас к изменениям  в финансовой сфере вашей жизни.

Итак, начнем. Моя рекомендация начать использовать эту методику на коротких дистанциях. Поставьте себе задачу на 2-3  месяца.

Шаг 1. На сколько вы хотите увеличить свой доход? Сколько Вы хотите заработать? Напишите  желаемую цифру и поставьте соответствующий срок. Например,

300 000 руб. за два месяца (к 26.07.2015)

Рекомендация. Цифра должна, с одной стороны, сильно превышать Вашу актуальную планку, чтобы мотивировать и вдохновлять вас. А с другой, соответствовать Вашим возможностям и ресурсам. На практике, в начале  реально увеличить доход в два раза, можно повысить планку до 3-х раз. Выше растягиваться не стоит.

Шаг 2. Через какой вид деятельности Вы будете реализовывать эту цель.

Проанализируйте, чем Вы занимаетесь и где Вы сможете заработать желаемую сумму? Какие могут быть варианты, рассмотрим несколько возможных комбинаций:

• Возможно, Вы работаете и на этом месте  у Вас есть соответствующие перспективы. Речь идет о повышении зарплаты
• У вас нет перспективы на работе и тогда стоит задуматься о дополнительном доходе
• У вас нет перспективы на работе и Вы задумываетесь о смене работы
• У вас есть свой работающий бизнес
• Вы хотите открыть свой бизнес

Шаг 3. Считаем арифметику на примере бизнеса

Сколько сделок Вы должны закрыть, чтобы заработать 300 000? Соответственно, надо будет вычесть затраты по различным статьям. Допустим, это будет 10 продаж по 30 000 руб. (после вычета расходов).

300 000 руб. = 10 кл. * 30 000 руб.

Вот такая простая арифметика. Она у каждого человека может быть разной. Все зависит от специфики работы и бизнеса, ваших возможностей, актуального состояния и пр.

На этом этапе важно посмотреть на реализуемость и корректность выставленного результата. И при необходимости внести необходимые поправки в шаги 1 и 2.

• Возможно, эта задача на сегодня невыполнима -- надо ставить большие сроки и разбивать цель на простые задачи. А на сегодня снизить планку.
• Может вы увидите, что ваша перспектива на работе рисует другие цифры и тогда надо снижать планку, либо принимать решение о смене работы или о поиске дополнительного дохода, что в корне меняет концепцию.
• Вполне возможно, что эта арифметика покажет вам, что вы недооцениваете себя и свои возможности. Вы можете взять более высокую планку.

Шаг 4. А теперь посмотрим на свой расчет критически и внимательно. Зададим себе вопросы:

• Эта задача реализуема, выполнима?
• В вашем личном опыте уже были такие преценденты?
• На Вашем рынке, в вашем окружении есть такие примеры?
• Почему сегодня я зарабатываю меньше?  Почему у меня меньше клиентов, чем мне необходимо?
• Где узкое место? Что мешает вам увеличить свой доход? В чем проблема? Что не получается? Во что Вы постоянно упираетесь?

Ответьте себе  на эти вопросы честно, не испытывая чувства вины или страха быть непонятым, осмеянным и т.д. Если вы захотите, то обязательно разберетесь и найдете решение.

Сам факт  понимания и осознания проблемы по определению снимает часть вопросов.

Поэтому, сделайте самое простое -- признайте, что у вас есть проблема. Нащупайте и опишите ее.  Посмотрите на выявленные проблемы, как на ресурс, возможность и вполне выполнимую задачу.

• Например, на сегодня, у Вас только  5 продаж из необходимых 10 и остальных клиентов вы теряете на этапе первого обращения или переговоров.
• Возможно, клиент не доходит до Вас, потому что вы недостаточно ярко и четко заявляете о себе. Ваш меседж рынку недостаточно сильный. Возможно, у вас вообще не выстроены коммуникации с клиентом и вы пребываете в иллюзии, что то, что вы предлагаете рынку (продукт или услуги) настолько хороши, что клиент должен сам догадаться о вашем существовании.
• Возможно, вы экономите на рекламе, не веря и недооценивая ее возможности.
• Может быть и обратная ситуация, когда при большом рекламном бюджете вы используете не те каналы, качество самого рекламного контента оставляет желать лучшего
• Может быть вы отошли от дел, не контролируете ситуацию, до вас доводится некорректная информация, в вашей команде проблемы
• А может быть все гораздо проще. Просто у вас не доходят руки до телефона, чтобы позвонить клиентам и назначить встречу. У многих из вас наверняка найдутся незавершенные сделки, неоплаченные услуги со стороны ваших клиентов и т.д.
• Может быть вам просто надо встряхнуться, взять себя в руки, упереться и просто начать звонить, ходить, смотреть, встречаться.

Шаг 5. Примите  решение, будете ли вы решать свои проблемы и использовать выявленные ресурсы. И если да, то пропишите себе план действий  на ближайшие два месяца. Особенно подробным он будет на неделю и на день.

И напоследок, чтобы гарантировать себе увеличение дохода и получение желаемой суммы:

• Спланируйте свои первые шаги прямо на данный момент. И не важно какой сегодня день недели и время суток. Пусть даже это будет пятница вечер. Найдите в себе силы промониторить сайты конкурентов, позвонить партнерам, клиентам, заглянуть в свою рекламную компанию, позвонить своим сотрудникам и т.д. Сделайте шаг, который заставит вас двигаться и приблизит к результату.
• Расставьте приоритеты, определите центровые шаги, которые определяют результат и непосредственно влияют на его достижение.  И каждый день фокусируйтесь на главной задаче.

Мне было бы интересно, чтобы вы поделились своим опытом:

1. Какой доход вы хотели бы иметь? Какова разница с актуальным доходом? С какой планки вы стартуете?
2. На каком поприще вы будете продвигаться к результату? Это бизнес, наемная работа, дополнительный доход?
3. Что мешает вам иметь желаемый доход?
4. Какие задачи вы ставите перед собой, чтобы увеличить свой доход?

Желаю вам успехов!

Как изменить свою жизнь?

Как достичь своей цели? Мы часто задаемся этими вопросами.
Что может помешать достижению нашей цели? Как выявить, понять, осознать свои ограничения и как трансформировать их в ресурс? Как мотивировать себя и как заставить себя сдвинуться с места.

Очередная порция фишек, которые помогут вам изменить свою жизнь, достигать целей  и добиваться своего.

В процессе  достижения целей, как с коучем, так и без него очень важна поддержка и выигрывают те, кто привлекает на свою сторону как можно больше людей. С ними вы сэкономите свое время, силы и ресурсы.

Мечтая о чем-то, стремясь к успеху и благополучию, имея цели, в ходе продвижения к результату, мы зачастую нуждаемся  в поддержке и профессиональном сопровождении, взгляде со стороны и обратной связи, чтобы выйти на другой уровень, быть более продуктивными и конструктивными в своем продвижении.

Известный факт, что в современном мире люди много учатся и, в последнее время, все чаще обращаются к коучам за персональной и длительной поддержкой на период реализации своих целей, задач и проектов.

Технология коучинга помогает людям расти, исследовать и применять новые методы и стратегии, быстрее и эффективнее достигать своих целей.

Изначально коучинг зарождался на стыке трех направлений -- это спортивное тренерство, психология и финансовое консультирование.  Что касается спортивного тренерства, то в этой  сфере коучинг  позаимствовал опыт взаимодействия спортсмена и тренера. (далее...)

Увеличение дохода. Отношение к деньгам.

В моем понимании, помимо квалификации, опыта и качества выполняемой работы, слово профессионал неразрывно связано с деньгами.  В этой связи, для меня профессионал -- это человек, занимающийся своим делом, уважающий себя и своих оппонентов, знающий себе цену и работающий за деньги.

Я ставлю акцент на деньгах, т.к. именно  этот аспект  мешает образованным, опытным и достойным людям реализоваться на своем поприще и заниматься любимым делом.

Эту статью я посвящаю тем, кто готов расстаться со своими иллюзиями и  хочет быть профессионалом своего дела и за свою работу получать адекватное вознаграждение.

Как коуч, зачастую я сталкиваюсь  с интересным феноменом. С одной стороны, люди стремятся к увеличению дохода, а с другой -- они, мягко говоря, стесняются зарабатывать деньги. (далее...)

Планирование карьеры

В данном подкасте представлен фрагмент моего тренинга по планированию карьеры, который я проводила в коуч-группе для участников, у которых одной из целей были изменения в карьере -- поиск новой работы и повышение зарплаты.

(далее...)

Целый пул новых идей и пошаговый план для увеличения дохода, роста вашего благосостояния и качества жизни

23.11. 2014 г. в Москве я провожу ТРЕНИНГ-ИНТЕНСИВ

Тренинг проходит в стиле коучинг с минимумом экспертной информации, максимумом действий и практического опыта. Мы будем работать с вашими насущными вопросами и задачами в предметной сфере КАРЬЕРЫ, БИЗНЕСА и ДЕНЕГ.

Специализация -- увеличение дохода, 100%-ная результативность в деловой и финансовой сфере:

• КУПИТЬ квартиру, построить дом, купить машину;
• РЕШИТЬ свои материальные ПРОБЛЕМЫ и досрочно погасить финансовые обязательства (кредиты и т.д.);
• ЗАРАБОТАТЬ больше ДЕНЕГ. Увеличение дохода;
• Открыть и ПОСТРОИТЬ свой эффективный БИЗНЕС;
• Вывести свой БИЗНЕС на новый уровень прибыльности и конкурентоспособности;
• Обеспечить свой КАРЬЕРНЫЙ РОСТ: повышение в должности, смена работы, смена сферы и рода деятельности.

Аудитория -- топ-менеджеры/менеджеры, предприниматели/ собственники, лидеры

Технология: коучинг до результата -- сдвигать людей с мертвой точки, выводить их из ступора, ускорять застоявшиеся процессы и запускать новые, приводить к желаемому результату. (далее...)

Отдых и путешествия

Отдых и путешествия важная часть в жизни многих людей. Мы мечтаем о путешествиях, ждем отпуска ... Для многих людей  возможность много путешествовать является критерием успешности и благополучия.

Но как быть со своими вторыми половинками? Чего хотят они?  Готовы ли они отпустить нас? Готовы ли они отдыхать отдельно и что они думают по этому поводу?

Какие события предшествуют  выбору? Как сложившиеся отношения влияют на  тот или иной выбор?

30 апреля 2013 года меня пригласили на круглый стол женского клуба Москвичка, который состоялся в прямом эфире портала Вечерняя Москва. Тема эфира: Раздельный отдых. За и против.

Мнения разделились и разговор оказался довольно интересным.

• Как отдыхать супругам -- вместе или порознь?
• Кто принимает решение, как будет отдыхать семья и куда поехать?
• Каковы нюансы раздельного отдыха?
• Как быть, если одному из супругов необходима уединенность и личное пространство?
• Что лучше для детей?

Дополнительный доход

Я взяла интервью у Елены Макаровой. Вот уже два с половиной года помимо работы в компании Елена занимается своим небольшим бизнесом (регистрация юридических лиц), который приносит ей стабильный дополнительный доход в размере 100 000 рублей в месяц.
Мы говорили с Еленой о том, как начинался ее бизнес, о том, что важно, чтобы бизнес развивался. Так же Елена дала несколько простых, но дельных советов.

Если получилось у Елены, то очень вероятно, может получиться и у Вас.
Чем Вы хотите заниматься? Какой бизнес Вы хотите открыть?

Предложенная техника применима не только для бизнес-идей, но и для задач в других сферах жизни человека.

Как я купил квартиру

Что такое результат, можно объяснить крылатой фразой Винни-пуха: "Мед -- это  очень простой предмет! Либо он есть, либо его нет!"

Правильно описанный и выставленный к реализации результат, во многом определяет, что и в каком виде мы получим в конечном итоге. (далее...)

Амбивалентность цели
Достижению целей препятствует много факторов. Это и сопротивление и страхи. Сегодня я Вам расскажу еще об одном существенном отягощении -- скрытой выгоде.

Скрытая выгода или амбивалентность цели отражает ее двойственную природу. Это значит, что наша цель имеет два вектора, направленных в прямопротивоположные стороны. Нашему стремлению в достижении успеха в жизни всегда противопостоит наше же желание оставить все, как есть и сохранить все выгоды, которые мы имеем на сегодняшний день. (далее...)

Я работаю с разными людьми и, соответственно, с разными целями. Я никогда не сравниваю своих клиентов между собой. Все они чемпионы, потому, что идут на рекорды,  стартуя со своего пьедестала и получая свои результаты, обеспечивающие существенный прирост и разницу:

• Увеличивают свой доход
• Находят новую работу (повышют зарплату и продвигаются по карьерной лестнице)
• Реализуются на новом поприще
• Гасят свои финансовые обязательства
• Покупают жилье и машины
• Строят отношения и создают семьи
• Открывают и развивают свой бизнес

При этом, работая над своей целью они создают нечто значимое и важное   именно в своей жизни и для себя.

Кто-то увеличивает свой доход, кто-то ищет любимого человека, строит отношения и создает семью, кто-то находит новую работу, переходит  в новую сферу деятельности, открывает свой бизнес, а кто-то решает вопросы с жильем.

На этот раз я взяла интервью у своего клиента Влада Борисова. В рамках нашей работы (май 2010 - март 2011) Влад поставил перед собой цель купить квартиру.  По завершению нашей работы в марте 2011 он купил квартиру в ипотеку и отпраздновал в ней новоселье, а в июле он сделал ремонт.

Влад работает бизнес-аналитиком  в компании Mary Kay.

Делитесь своими идеями и мыслями -- будет интересно!